Vấn đề Cat6 không ai đề cập đến trong quá trình cài đặt

 

Cat6 hỗ trợ về mặt kỹ thuật 10GBASE-T. Các tài liệu tiếp thị thích nhấn mạnh điều này. Những gì họ đặt ở phông chữ nhỏ hơn: tối đa 55 mét trong điều kiện lý tưởng.

Chúng tôi đã kiểm tra đủ số trang web của khách hàng để biết rằng Cat6 trong thế giới thực-trong các cơ sở lắp đặt thương mại thông thường thường bắt đầu gặp sự cố ở khoảng cách 48-50 mét. Không phải 55. Thông số kỹ thuật 55 mét giả định các điều kiện hoàn hảo không tồn tại trong các tòa nhà có người ở.

 

Câu chuyện của một khách hàng: công ty hậu cần, xây dựng một trung tâm phân phối mới vào năm 2022, đã hợp tác với Cat6 để tiết kiệm khoảng 11 nghìn đô la tiền cáp. Chuyển nhanh đến năm 2024, họ cần 10G cho hệ thống quản lý kho mới của mình. Khảo sát khoảng cách cho thấy 38 lần rơi ở độ cao dưới 50 mét, 162 lần rơi ở độ cao 55-75 mét.

Họ đã đi với tùy chọn chuyển đổi. Đã chi gấp ba lần số tiền họ tiết kiệm được, cộng thêm dự án bị trì hoãn bốn tháng vì không ai lên kế hoạch chuyển đổi thêm tám địa điểm.

 

Vấn đề là nhà thầu cáp của họ đã không sai. Cat6 IS rẻ hơn. Nó chỉ tốn kém hơn khi bạn cộng lại những gì xảy ra sau đó.

 

Cat6A tồn tại vì một lý do

 

Chữ "A" là viết tắt của Augmented. Sự gia tăng chủ yếu là hiệu suất xuyên âm của người ngoài hành tinh và đảm bảo khoảng cách: 10G cho đến hết 100 mét.

 

Cat6A được thử nghiệm ở cấu hình "sáu-xung quanh{2}}một" trong đó bạn có một cáp được bao quanh bởi sáu cáp khác, tất cả đều chạy ở tốc độ tối đa, gần giống như những gì xảy ra trong khay cáp thực tế. Cat6 không có yêu cầu kiểm tra này. Đây là lý do tại sao tỷ lệ đạt chứng chỉ Cat6A trong lĩnh vực này cao hơn khoảng 10 điểm phần trăm so với Cat6 trong lần thử nghiệm-lần đầu tiên.

 

 

Chênh lệch chi phí vật chất là có thật nhưng không quá lớn như mọi người nghĩ. Cáp Cat6A có giá cao hơn khoảng 50% so với cáp Cat6 với số lượng lớn. Khi bạn tính đến nhân công (là con số lớn hơn), phí bảo hiểm chi phí lắp đặt cho Cat6A so với Cat6 thường là 9-15%.

 

Năm ngoái chúng tôi đã làm việc với một công ty công nghệ sinh học về một tòa nhà nghiên cứu mới. Nhà thầu của họ đã trích dẫn các tùy chọn Cat6 và Cat6A với mức chênh lệch khoảng 23 nghìn đô la trên 150 lần giảm. Chúng tôi đã chạy các con số:

 

Nếu sử dụng Cat6, hiện tại họ sẽ tiết kiệm được 23 nghìn đô la nhưng phải đối mặt với chi phí khắc phục ước tính là 45 nghìn đô la-78 nghìn đô la trong vòng 3-5 năm dựa trên lộ trình thiết bị đã nêu của họ (trình tự thông lượng cao, yêu cầu 10G). Nếu họ sử dụng Cat6A, họ sẽ trả trước khoản phí bảo hiểm 23 nghìn đô la và không mất phí khắc phục.

 

Họ đã chọn Cat6A. Tám tháng sau, khi họ bắt đầu giai đoạn hai, họ đã gọi trực tiếp cho chúng tôi để yêu cầu bộ thu phát. Không có RFP. Lời của họ: "Giai đoạn một hoạt động hoàn hảo, tại sao chúng tôi lại thay đổi nhà cung cấp?"

 

Tài khoản đó hiện có giá trị 60-80 nghìn đô la mỗi năm đối với chúng tôi. Họ cũng giới thiệu hai cơ sở khác trong mạng lưới của họ. Chúng tôi đã đóng cả hai mà không đấu thầu cạnh tranh.

 

Đây là lý do tại sao chúng tôi quan tâm đến hệ thống cáp mặc dù chúng tôi không bán nó.

 

Cat7 là một tình huống Limbo tiêu chuẩn

 

Cat7 xuất hiện trong RFQ có thể mỗi tháng một lần. Thông thường với một số ngôn ngữ về "kiểm tra-trong tương lai".

 

Đây là vấn đề: Cat7 yêu cầu đầu nối GG45 hoặc TERA. Đây không phải là RJ45. Chúng là những hệ thống kết nối độc quyền được cho là sẽ thay thế RJ45 nhưng chưa bao giờ được các nhà sản xuất thiết bị áp dụng. Không có bộ chuyển mạch, bộ định tuyến hoặc nhà cung cấp NIC chính nào tạo ra phần cứng có các đầu nối này.

 

Nếu ai đó bán cho bạn cáp "Cat7" có đầu cuối RJ45 thì họ đang bán cho bạn cáp Cat6A với nhãn mác gây hiểu nhầm. Đầu nối RJ45 được định mức ở mức 500 MHz, là mức thông số kỹ thuật Cat6A. Định mức 600 MHz của Cat7 là không thể đạt được với phần cứng RJ45.

 

TIA (cơ quan tiêu chuẩn cáp Bắc Mỹ) chưa bao giờ công nhận Cat7 vì lý do chính xác này. Đặc tả ISO tồn tại nhưng không có đường dẫn ứng dụng-trong thế giới thực.

 

Chúng tôi thấy thông số kỹ thuật của Cat7 khá thường xuyên trong RFP từ các nhóm mua sắm đã lấy biểu đồ so sánh và khoanh tròn số cao nhất. Khi điều này xảy ra, chúng tôi thường gửi hai báo giá: một cho cáp Cat7 (mà chúng tôi cung cấp nhưng thường không có sẵn) và một cho Cat6A, kèm theo ghi chú giải thích rằng hiệu suất đã cài đặt sẽ giống nhau vì cả hai đều kết thúc với RJ45 và cả hai đều kiểm tra các thông số Cat6A.

 

Khoảng 80% thời gian họ chọn Cat6A sau khi đọc phần giải thích. 20% còn lại nhấn mạnh vào Cat7, chúng tôi đáp ứng nó, họ trả phí và họ nhận được hiệu suất Cat6A. Chưa có ai quay lại và phàn nàn vì hệ thống hoạt động tốt - nó chỉ đắt hơn mức cần thiết.

 

Góc PoE mà mọi người bỏ lỡ

 

802.3bt Loại 4 (tiêu chuẩn PoE mới nhất) cung cấp công suất lên tới 90-100 watt mỗi cổng. Điều này đủ để cung cấp năng lượng cho các điểm truy cập Wi-Fi 6E, camera PTZ, bảng hiệu kỹ thuật số, đèn LED và các thiết bị IoT khác nhau.

 

Vấn đề là nhiệt.

 

Một dây dẫn 24 AWG (tiêu chuẩn ở Cat5e) mang dòng điện cần thiết cho PoE 90W sẽ tạo ra nhiệt độ tăng khoảng 10 độ. Đặt 48 sợi cáp trong số đó vào một khay cáp phía trên thông thường và các sợi cáp ở giữa bó sẽ nóng hơn đáng kể so với các sợi ở các cạnh.

 

Cat6A sử dụng dây dẫn 22-23 AWG, có điện trở thấp hơn và chỉ tăng khoảng 6 độ dưới cùng một tải. Biên độ nhiệt này rất quan trọng khi bạn bó cáp.

 

ISO/IEC có các khuyến nghị về kích thước bó tối đa cho các loại cáp khác nhau ở các mức công suất khác nhau. Đối với PoE 60W (Loại 3), họ khuyến nghị tối đa 12 cáp Cat5e cho mỗi bó. Với Cat6A, bạn có thể bó 37 sợi cáp. Đối với PoE 90W, Cat5e nên giới hạn ở 6 cáp mỗi bó, Cat6A có thể xử lý 24.

 

Hậu quả thực sự: cơ sở chăm sóc sức khỏe muốn triển khai 200 điểm truy cập Wi{1}}Fi 6E bằng hệ thống cáp Cat5e hiện có. Mỗi AP yêu cầu PoE 60W. Máng cáp của họ có 36-48 cáp trên mỗi đường dẫn, vượt quá giới hạn nhiệt.

 

Điều này chưa bao giờ xuất hiện trong các cuộc thảo luận lập kế hoạch của họ vì nhóm cơ sở của họ không biết cách hỏi về giới hạn nhiệt của gói và nhà tích hợp mạng của họ đã không gắn cờ điều đó.

 

Nếu ai đó gọi cho chúng tôi trong quá trình lập kế hoạch, chúng tôi sẽ nhận ra điều này trong cuộc trò chuyện đầu tiên. Không phải vì chúng tôi thông minh hơn mà vì chúng tôi đã thấy kiểu lỗi chính xác này đủ nhiều nên giờ đây chúng tôi hỏi về kích thước gói và yêu cầu PoE như các câu hỏi đánh giá tiêu chuẩn.

 

Tại sao chúng tôi từ chối một số đơn đặt hàng

 

Chúng tôi từ chối báo giá thường xuyên hơn mức mà đội ngũ bán hàng của chúng tôi mong muốn. Thường rơi vào ba loại:

Những lời từ chối này khiến chúng tôi mất-doanh thu ngắn hạn. Chúng bảo vệ danh tiếng-lâu dài. Và khoảng 40% khách hàng bị từ chối cuối cùng đã đặt hàng sau khi xác thực những gì chúng tôi đã nói với họ, điều này cho thấy quy trình thẩm định của chúng tôi có độ tin cậy nhất định.

 

Điều gì thực sự xảy ra khi bạn liên hệ với chúng tôi

 

Nếu bạn đang lập kế hoạch triển khai 10G và không chắc chắn về nhà máy cáp của mình, hãy gửi cấu trúc liên kết mạng của bạn tới sales.engineering@100gmodules.com. Đánh dấu khoảng cách nếu bạn có, lưu ý loại cáp, đề cập đến bất kỳ yêu cầu PoE nào.

Việc này khiến chúng tôi mất khoảng 48 giờ để quay lại. Chúng tôi cung cấp miễn phí vì nó giải quyết được vấn đề thu hút khách hàng của chúng tôi: những người có được phân tích cơ sở hạ tầng chính xác sẽ đưa ra quyết định mua hàng một cách tự tin và những người mua tự tin sẽ trở thành khách hàng thường xuyên.

 

Khoảng 37% trong số những đánh giá này chuyển thành đơn đặt hàng trong vòng 90 ngày. 22% khác chuyển đổi trong vòng một năm. Phần còn lại hoặc hợp tác với nhà cung cấp khác hoặc trì hoãn dự án, nhưng chúng tôi vẫn thu được giá trị thông qua việc giới thiệu.

 

Mô hình của chúng tôi không mang tính giao dịch. Chúng tôi không cố gắng xử lý đơn hàng nhanh nhất có thể. Chúng tôi đang cố gắng ngăn chặn những lỗi triển khai xảy ra khi ai đó đặt mua bộ thu phát mà không hiểu những hạn chế về cơ sở hạ tầng của họ.

 

Điều này có hiệu quả về mặt thương mại vì thị trường thiết bị thu phát chủ yếu dựa vào mối quan hệ-. Các tổ chức triển khai cơ sở hạ tầng 10G thường làm mới thiết bị sau mỗi 3-5 năm. Nếu chúng tôi giúp họ tránh được sai lầm tốn kém khi triển khai lần thứ nhất, họ sẽ nhớ đến chúng tôi khi triển khai lần thứ hai.

 

Những gì chúng tôi thực sự bán

 

FB-LINK cung cấp bộ thu phát quang và cáp-gắn trực tiếp. Chúng tôi không làm hệ thống cáp có cấu trúc. Chúng tôi không cài đặt bất cứ điều gì. Chúng tôi không có động cơ khuyến khích các loại cáp đắt tiền ngoại trừ hiệu suất của bộ thu phát hoàn toàn phụ thuộc vào nhà máy đồng mà chúng kết nối tới.

 

 

Bộ thu phát hoạt động hoàn hảo trên Cat6A sẽ không liên kết được ở mức 10G trên Cat6 ở khoảng cách 70 mét. Đây không phải là một bộ thu phát bị lỗi. Đây là sự tuân thủ vật lý và tiêu chuẩn. Nhưng từ góc độ khách hàng, họ đã mua một mô-đun 10G nhưng không chạy ở tốc độ 10G và giờ họ không hài lòng với chúng tôi.

 

Đây là lý do tại sao chúng tôi tự đưa mình vào các quyết định về hệ thống cáp. Không phải vì chúng tôi muốn mở rộng phạm vi, mà vì chúng tôi phải đáp ứng đủ điều kiện về cơ sở hạ tầng trước khi có thể tự tin thực hiện các đơn hàng.

 

Nếu điều đó có vẻ hữu ích cho việc lập kế hoạch triển khai của bạn, hãy liên hệ với thông tin ở trên. Nếu bạn đã cài đặt và thử nghiệm Cat6A hoặc nếu bạn chạy dưới 50 mét với Cat6 thì có thể bạn không cần tư vấn về cơ sở hạ tầng của chúng tôi - chỉ cần gửi cho chúng tôi số bộ phận của bạn và chúng tôi sẽ báo giá.

 

Dù bằng cách nào, thời điểm để xác minh hệ thống cáp của bạn là trước khi bạn đặt mua thiết bị hoạt động đắt tiền chứ không phải sau đó.